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  文 华商韬略 宇刚

  在中国酒企上市公司中,张裕无疑是尴尬的王者。

  A股的葡萄酒之王,行业第一。

  但尴尬的是,全行业一年赚得钱不如茅台7天,截止目前,A股5家葡萄酒上市公司3家已被ST。

  与此对应的是,A股白酒企业无论股票还是产品价格,大部分都在上涨,日子不要过得太好!

  相比之下,整个国产葡萄酒行业都有点惨。

  据中国酒业协会公布的中国葡萄酒市场数据显示,今年上半年,全国规模以上葡萄酒企业实现销售收入44.86亿元,同比下降28.92%,实现利润收入1.13亿元,同比下降63.06%,

  张裕A半年度业绩对比,除去张裕A一家,整个行业却都在亏损。

  今年前三季度,张裕A实现营业收入21.93亿元,同比减少38.30%,实现归母净利润4.04亿元,同比减少45.50%。

  葡萄酒不是好生意么?显然不是。只是中国葡萄酒市场并不属于中国葡萄酒品牌。

  在红酒的消费需求增长后,中小进口商加速进场。进口葡萄酒品质高门槛低,成为了消费者的首选。

  来自瑞士的Claudia在北京创办了以进口红酒为主营产品的齐饮Cheers。齐饮选择的产品价格从28元到千元不等,可以满足各个消费区间的需求。

  短短几年间,店铺就开到全国14个城市,拥有近50家店面。电商板块的红酒玩家更是数不胜数:淘宝红酒销量前三甲分别是天猫国际进口超市、醉鹅娘和优优酿品均以进口酒为主。从市场反馈可以看出,进口葡萄酒颇受市场欢迎。

  张裕作为中国最早的红酒企业,其实拥有极强的“主场”优势。

  张裕品牌知名度是毋庸置疑的,百年基业奠定了强大而稳定的根基。尤其在渠道建设上,有着其他红酒企业无法比拟的优势。不仅在三四线城市渠道完善,下沉市场的品牌认知度更高。并且,张裕红酒在行业中始终属于垄断地位。张裕的市值,甚至超过红酒前十大企业中,其他九家之合。

  可现在,启蒙了中国葡萄酒市场的张裕,或面临被中小酒庄和国际品牌收割的命运。

  2018年,张裕新任董事长周洪江,提出了“二次创业”的概念。同时开始大肆开展海外合作,以及海外酒庄的收购。“我们要把以前取得的成就归零,通过全球化布局实现百年张裕的‘二次创业’。”

  看来,周洪江意识到了张裕所面临的巨大问题。但是毕竟船大难调头,不过好在时间还在张裕一边。

  当前进口酒商还在主攻一二线城市,大量进口酒商尚未完成下沉市场的布局,这个市场空间加上出色国产品牌效应,或许能让张裕带全行业的国产同行扳回一局。

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